服装定价的背后

时间:2013-5-2 9:51:15 来源:厦门定做工作服  作者:厦门定做工作服网  点击:1303次
  “服装价格虚高对于消费者来说肯定不是好事,但对于经销商来说可能也是一个商机,国内服装市场缺乏真正面向大众的零售终端,在服装价格虚高之下,中小服装零售商可以在这个细分市场中好好掘金。”下面让我们来看一下服装定价的背后。
  几十倍的价格差距
  据某知名工厂负责人透漏“一件女款羽绒服,我们出厂价在130元左右,出口价格大概在180多块钱,到了像你们南京环北这样的批发市场就变成了300块左右,进了路边的精品服装店价格就涨到六七百,贴上牌子挂到大商场里,价格至少在1000块钱。”作为行业的上游,这家北京服装厂的负责人摇头苦笑。
   据这名服装工厂负责人介绍,服装价格中,主要分为出厂价格、尾单价格和标牌价格;服装销售的零售终端则主要包括大货批发、普通店面零售、商城和网络。正常情况下,同款服装普通店面的定价高出出厂价20%-30%,进驻商场后,由于品牌价值的提升,定价高出出厂价约50%-60%,这些都是可以理解的,但目前市场上的定价完全高于这一水平。
  “虽然各个零售终端的销售价格不一,但都有一个特点,就是虚高。我看到的普通服装产品,零售价和批发价都是几十倍甚至几百倍的差距。”上述南方服装厂负责人说。
  五花八门的定价体系
  据介绍,目前零售终端中,商场的定价一般都以标牌价为准。上述工厂负责人回忆,“品牌商都变聪明了,标牌价定的也是一天比一天高,我们给品牌商打价格的时候,最夸张的是去年一个款标价直接订到5000多块钱,对于我们这样的中小规模服装生产商来说,这还是第一次。”而其他零售终端,虽然整体价格低于商场价格,但由于定价灵活,同一款产品的定价可谓五花八门。
  在实体零售终端之外,网络零售终端的价格也在高涨。据了解,目前网络零售终端中,同款服装除了尾单和高仿商品,正品与实体零售终端价格相差无几。而一些实体零售终端没有的货源,网络零售终端的价格也是一点不低。
  “在工厂里没有这么深的感受,一出来看看,发现真的是服装无实价,每一家的定价体系都不同。”这位负责人无奈的说道。
  低端市场掘金契机
  这名服装厂负责人还直言,目前国内服装价格比较混乱,“对于品牌公司来说,可能每家都有自己的一套定价体系,但却并不是合理、统一的定价体系。“同样是貂毛外套,凭什么在这里标价是几千块,换个标牌或者换个地方就变成了几万块?”